Preispsychologie & Pricing

25 Einträge in dieser Kategorie.

5 Lebensrettende Fragen (Preisverhandlung)

Einordnung: Dieses Kapitel beschreibt ein quellengebundenes Modell oder eine Praxisheuristik. Es verspricht kein bestimmtes Ergebnis; die folgenden Aussagen geben das Modell wieder.

Angebots-Score-Formel (Value Equation)

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Ankereffekt (Preisanker)

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BATNA / Plan B

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Einkäufer-Abwehr (6 Fehler)

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Ergebnis-Preise / Outcome-Pricing

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Fünfer-Club / Preiserhöhung über Neukunden

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Hochpreis-Methode (Obergrenze)

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Hochpreisstrategie für Dienstleister

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Irresistible Offer (3 Bestandteile)

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Opportunitätskosten-Strategie

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Paniksatz

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Preisgespräch-Vorbereitung — 21 Punkte

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Preispsychologie-Toolkit

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Preissignale der Schwäche

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Selbstwert = Marktwert

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Situative Preisgestaltung

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Sitzposition im Preisgespräch

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Verpackungs-Preis-Matrix

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Wachstum durch Nein-Sagen

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Wert vor Preis

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Wertpyramide

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Wortmagie / Semantische Reaktion

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