Landing Page
Auch: Landing Page, Landingpage, Zielseite, LP
Einordnung: Dieses Kapitel beschreibt ein quellengebundenes Modell oder eine Praxisheuristik. Es verspricht kein bestimmtes Ergebnis; die folgenden Aussagen geben das Modell wieder.
Kern-Logik
Eine Landing Page ist im Modell die Zielseite eines bestimmten Einstiegs, etwa einer Anzeige oder eines versendeten Links. Sie verbindet die dort geweckte Erwartung mit einem passenden nächsten Schritt. Anders als eine allgemeine Startseite muss sie nicht das gesamte Unternehmen erschließen.
Im Quellenmodell gelten folgende Punkte:
- Ein Handlungsaufruf Gemeint ist ein vorrangiges Handlungsziel; derselbe Aufruf darf wiederholt werden.
- Der Haken im sichtbaren Bereich Der Einstieg erklärt ohne vorgängiges Suchen, für wen die Seite relevant ist und welchen Nutzen sie behandelt.
- Belege und Risikoumkehr Nachvollziehbare Fälle, Ablaufklarheit und tatsächlich angebotene Bedingungen verringern Unsicherheit. Eine pauschale Erfolgsgarantie folgt daraus nicht.
Die vier Typen
Im Quellenmodell ordnet die Tabelle folgende Elemente:
| Typ | Ziel | Aufbau |
|---|---|---|
| Kontaktseite | Adresse oder Anfrage sammeln | Kurz, ein Formular, ein Anreiz |
| Vorschaltseite | Aufwärmen vor dem eigentlichen Kauf | Mittellang, Nutzen, dann Handlungsaufruf |
| Lange Verkaufsseite | Direkter Kauf im höheren Preissegment | Sehr lang: Geschichte, Beleg, Preis-Aufbau |
| Squeeze Page | Ausschließlich Anmeldung | Sehr kurz: Anreiz und Formular, sonst nichts |
Die Typen überschneiden sich: Eine Squeeze Page ist eine besonders reduzierte Form der Kontaktgewinnung. Umfang und Seitenlänge richten sich nach Erklärungsbedarf und Vorwissen, nicht allein nach dem Preis. „Sonst nichts“ bezeichnet den Fokus des Inhalts; notwendige Informationen und verständliche Bedienung bleiben erhalten.
Wann einsetzen?
Im Quellenmodell gelten folgende Punkte:
- Immer bei bezahltem Traffic Das Modell fordert eine passende Zielseite; auch eine vorhandene Leistungsseite kann diese Funktion erfüllen.
- Bei mehreren Zielgruppen Getrennte Einstiege lohnen sich bei nachweisbar unterschiedlichen Anliegen und gezielter Besucherzuführung.
- Nicht als Ersatz für die Website Für offene Recherche oder den Vergleich verschiedener Leistungen braucht es eine geeignete Übersicht.
Beispiel
Ein Handwerksbetrieb bewirbt die Wartung gewerblicher Heizungsanlagen. Die Zielseite wiederholt dieses Anliegen, nennt das Einsatzgebiet und bietet einen Rückruf an. Eine allgemeine Unternehmensvorstellung wäre als Einstieg weniger präzise. Nach der Formularübermittlung bestätigt die Seite den Eingang; im Betrieb ist festgelegt, wer die Anfrage bearbeitet.
Häufige Fehler
Im Quellenmodell gelten folgende Punkte:
- Navigation stehen lassen. Gegenmittel: konkurrierende Wege reduzieren, orientierende und notwendige Verweise erreichbar halten.
- Botschaftsbruch zwischen Anzeige und Seite. Gegenmittel: Zielgruppe, Leistung und Bedingungen entlang des gesamten Weges abgleichen.
- Nur die Schaltfläche testen. Gegenmittel: Formular, Fehlermeldung, Bestätigung und tatsächlichen Anfrageeingang auch auf kleinen Bildschirmen prüfen.
Verwandte Einträge
Im Quellenmodell gelten folgende Punkte: