Audio-Logo (Der Ein-Satz-Pitch)
Der verbale Kurzpitch, der in einem Satz sagt, wem man hilft, bei welchem Problem und zu welchem Ergebnis. Wie ein Logo fürs Ohr — sofort erkennbar, überall wiederholbar, ohne Nachdenken abrufbar.
Positionierung & Personal Brand
20 Einträge in dieser Kategorie.
Boutique- vs. Fließband-Agentur
Einordnung: Dieses Kapitel beschreibt ein quellengebundenes Modell oder eine Praxisheuristik. Es verspricht kein bestimmtes Ergebnis; die folgenden Aussagen geben das Modell wieder.
Branding — Marketing — Sales-Pyramide
Einordnung: Dieses Kapitel beschreibt ein quellengebundenes Modell oder eine Praxisheuristik. Es verspricht kein bestimmtes Ergebnis; die folgenden Aussagen geben das Modell wieder.
Cashflow-Business — 7 Kardinalfehler
Einordnung: Dieses Kapitel beschreibt ein quellengebundenes Modell oder eine Praxisheuristik. Es verspricht kein bestimmtes Ergebnis; die folgenden Aussagen geben das Modell wieder.
CENTS — Fünf Gebote des Unternehmertums
Einordnung: Dieses Kapitel beschreibt ein quellengebundenes Modell oder eine Praxisheuristik. Es verspricht kein bestimmtes Ergebnis; die folgenden Aussagen geben das Modell wieder.
De-Marketing (Bewusst die Falschen ausschließen)
Wer allen gefallen will, ist für niemanden die erste Wahl. De-Marketing schließt unpassende Kundengruppen bewusst aus und bezieht klare Gegenpositionen — das erhöht Passung, Preismacht und Wiedererkennbarkeit.
Demarketing
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Dialogprodukt-Marktforschung (Das Angebot entsteht im Gespräch mit dem Markt)
Bevor ein Angebot fertig gebaut wird, führt man 50 bis 100 strukturierte Zielgruppen-Gespräche, clustert die wiederkehrenden Schmerzen und Wünsche und testet daraus ein minimales, verkaufbares Angebot — das Produkt entst…
Experten-Sichtbarkeit (5 Hebel)
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Expertenbezeichnung-System
Einordnung: Dieses Kapitel beschreibt ein quellengebundenes Modell oder eine Praxisheuristik. Es verspricht kein bestimmtes Ergebnis; die folgenden Aussagen geben das Modell wieder.
Fünf Stufen von Unternehmer-Problemen
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Hohe Hürden — Hoher Profit
Einordnung: Dieses Kapitel beschreibt ein quellengebundenes Modell oder eine Praxisheuristik. Es verspricht kein bestimmtes Ergebnis; die folgenden Aussagen geben das Modell wieder.
Kano-Modell (Basis, Leistung, Begeisterung)
Nicht jede Eigenschaft eines Angebots wirkt gleich: Manche werden vorausgesetzt, manche zahlen linear auf Zufriedenheit ein, manche begeistern überraschend. Das Modell trennt Pflichtqualität von echten Wow-Effekten — und…
Kundenorientierte Personenmarke
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Marktführer-Branding als Flywheel
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Mental Availability (Omnipräsenz)
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Nische — Auswahl & Validierung
Bevor man spitz positioniert, muss feststehen, welche Spitze trägt. Die Nischenwahl ist die erste Umsatzentscheidung überhaupt — und sie wird nicht geraten, sondern an fünf Kriterien geprüft und mit echtem Geld getestet.
Personal Brand — ESA-Modell
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Spitz — Tief — Breit
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Zielgruppen-Avatar
Ein Avatar ist kein Steckbrief mit Alter und Hobbys, sondern die Beschreibung einer Person mit einem Problem — so konkret, dass man beim Schreiben weiß, zu wem man spricht.