Audio-Logo (Der Ein-Satz-Pitch)
Der verbale Kurzpitch, der in einem Satz sagt, wem man hilft, bei welchem Problem und zu welchem Ergebnis. Wie ein Logo fürs Ohr — sofort erkennbar, überall wiederholbar, ohne Nachdenken abrufbar.
Positionierung & Personal Brand
20 Einträge in dieser Kategorie.
Boutique- vs. Fließband-Agentur
Zwei Skalierungsmodelle für Dienstleistungs-Agenturen: wenige hochpreisige Partner mit Umsatzbeteiligung (Boutique) oder viele standardisierte Kunden mit festem Fixum (Fließband). Beide funktionieren — aber mit komplett …
Branding — Marketing — Sales-Pyramide
Ein Priorisierungs-Modell für wachsende Unternehmen: Die Wichtigkeit geht von oben (Branding → Marketing → Sales), die Umsetzungs-Reihenfolge von unten (Sales → Marketing → Branding). Beide Achsen werden oft verwechselt …
Cashflow-Business (Der Geschäftsmodell-Test)
Die meisten Geschäftsideen scheitern nicht an der Umsetzung, sondern am falschen Modell. Zwei sich ergänzende Tests helfen bei der Wahl: ein Negativfilter (welche Fehler ein Modell nicht haben darf) und eine positive Geg…
CENTS — Fünf Gebote des Unternehmertums
Ein Bewertungsraster für Geschäftsmodelle: Jede Idee wird auf fünf Dimensionen geprüft — Control, Entry, Need, Time, Scale. Ein Modell darf einen Buchstaben schlecht erfüllen, aber nie zwei — und Need niemals.
De-Marketing (Bewusst die Falschen ausschließen)
Wer allen gefallen will, ist für niemanden die erste Wahl. De-Marketing schließt unpassende Kundengruppen bewusst aus und bezieht klare Gegenpositionen — das erhöht Passung, Preismacht und Wiedererkennbarkeit.
Demarketing
Die unpassenden Interessenten aktiv abstoßen, statt möglichst viele anzuziehen — weil unqualifizierte Anfragen teurer sind als ausbleibende.
Dialogprodukt-Marktforschung (Das Angebot entsteht im Gespräch mit dem Markt)
Bevor ein Angebot fertig gebaut wird, führt man 50 bis 100 strukturierte Zielgruppen-Gespräche, clustert die wiederkehrenden Schmerzen und Wünsche und testet daraus ein minimales, verkaufbares Angebot — das Produkt entst…
Experten-Sichtbarkeit (5 Hebel)
Die Antwort auf „Warum werde ich nicht als Experte wahrgenommen, obwohl ich fachlich einer bin?" — die Ursache ist fast immer selbstverschuldet und liegt an fehlenden oder falsch gesetzten Hebeln. Fachliche Kompeten…
Expertenbezeichnung-System
Der Rahmen für die 1-bis-3-Wort-Kurzbeschreibung einer Positionierung — die Verdichtung der ganzen Expertenrolle in ein Schlagwort, das auf Visitenkarte, Website und Profil trägt, statt der abgegriffenen „Experte für X&q…
Fünf Stufen von Unternehmer-Problemen
Eine Zielgruppen-Landkarte für B2B-Dienstleister: Jeder Unternehmer arbeitet immer nur an einem von fünf Problemen. Wer weiß, auf welcher Stufe sein Gegenüber steht, weiß auch, ob er überhaupt der Richtige für ihn ist.
Hohe Hürden — Hoher Profit
Je höher die Zugangshürden zu einem Markt, desto weniger Wettbewerb und desto höher die Marge. Die Konsequenz ist unbequem: Suche nicht das einfache Geschäft, sondern das mit den höchsten Hürden, die du selbst überwinden…
Kano-Modell (Basis, Leistung, Begeisterung)
Nicht jede Eigenschaft eines Angebots wirkt gleich: Manche werden vorausgesetzt, manche zahlen linear auf Zufriedenheit ein, manche begeistern überraschend. Das Modell trennt Pflichtqualität von echten Wow-Effekten — und…
Kundenorientierte Personenmarke
Drei operative Dimensionen machen eine Person wiedererkennbar: ein äußerer Anker, ein wiederkehrender Ausspruch und eine klare Gegenposition. Personenmarken schlagen Firmenmarken bei Vertrauen, Preisdurchsetzung und Absc…
Marktführer-Branding als Flywheel
Markenbekanntheit ist das Abfallprodukt profitabler Direktwerbung, nicht deren Voraussetzung. Also: nicht bekannt werden, um Kunden zu gewinnen — sondern Kunden gewinnen, um bekannt zu werden.
Mental Availability (Omnipräsenz)
Menschen kaufen nicht das beste Angebot, sondern Angebote, die sie kennen. Das Ziel heißt Omnipräsenz — aber in drei Stufen, nicht auf allen Kanälen gleichzeitig.
Nische — Auswahl & Validierung
Bevor man spitz positioniert, muss feststehen, welche Spitze trägt. Die Nischenwahl ist die erste Umsatzentscheidung überhaupt — und sie wird nicht geraten, sondern an fünf Kriterien geprüft und mit echtem Geld getestet.
Personal Brand — ESA-Modell
Drei Säulen für eine Personenmarke: Ehrlich, Stringent, Anders. Wer alle drei trägt, baut eine Marke, bei der es fast gleichgültig wird, welches Produkt sie anbietet.
Spitz — Tief — Breit
Positionierung ohne Bauchladen in drei Phasen: Starte extrem spitz, gehe dann in die Tiefe der Wertschöpfungskette, dann in die Breite der Varianten — so bleibst du Spezialist und hast trotzdem ein Sortiment, das jeden G…
Zielgruppen-Avatar
Ein Avatar ist kein Steckbrief mit Alter und Hobbys, sondern die Beschreibung einer Person mit einem Problem — so konkret, dass man beim Schreiben weiß, zu wem man spricht.