Akquise-Audit
Eine kostenlose Analyse, die der Empfänger auch dann behalten darf, wenn er nie beauftragt — und die so tief ist, dass beim Lesen der Wunsch entsteht, mit dem Absender zu arbeiten.
Akquise & Lead-Generierung
17 Einträge in dieser Kategorie.
Akquise-Mix
Die Anti-Monokultur-Regel: Neukundengewinnung läuft immer über mehrere Kanäle gleichzeitig — sobald man auf eine Hauptleitung reduziert, bricht genau diese zuerst ein.
Akquise-Vorbereitungsbrief
Ein handgeschriebenes, werbefreies Couvert vor dem ersten Telefonat verwandelt den Kaltanruf in einen warmen Anruf — und entschärft zugleich die rechtliche Grauzone der B2B-Kaltakquise.
Die 9 größten Akquise-Fehler
Eine diagnostische Rangliste der häufigsten Fehler in der Neukundengewinnung — kaskadenartig aufgebaut, so dass der oberste Fehler beim Lösen alle anderen mitzieht.
Fünf Warnlampen im Verkauf
Eine Frühwarn-Checkliste gegen ballistisches Verhalten in laufenden B2B-Verhandlungen: fünf Signale, die aufleuchten, lange bevor ein Deal offiziell verloren ist.
Goldwäscher-Mantra
Die mentale Vorbereitungs-Routine für die Kaltakquise: Ablehnung als statistische Voraussetzung des Erfolgs begreifen — nicht als sein Gegenteil.
Huckepack-Marketing
Die entscheidende Frage ist nicht „Wo ist meine Zielgruppe?", sondern „Wer besitzt sie schon?". Wer bei einem etablierten Zielgruppen-Besitzer mitfliegt, kauft sich dessen Vertrauens-Vorschuss — statt Reichweit…
Hunter vs. Farmer
Die Vertriebstypologie für Führungskräfte: Jäger holen Neugeschäft, Bauern pflegen Bestand. Ein Bauer wird nie zum Jäger — und ein Jäger wird ohne Gegenmaßnahme automatisch zum Bauern. Genau dagegen existiert die Jahres-…
Mere-Exposure / Mehrkontakte-Regel
Zwei Varianten derselben Grundmechanik: Vertrautheit erzeugt Vertrauen, bevor der erste Verkaufsversuch beginnt. Variante A zählt sieben Kontakte vor dem Ersttermin, Variante B elf Kontaktpunkte über vier Medien.
Messe-Erfolg wird vorher gemacht
Der Erfolg einer Messe lässt sich am Abend davor vorhersagen — an der Zahl fester Termine. Die Messe ist nur der Anlass für Gespräche, die vorher vereinbart wurden; wer auf Anfragen danach wartet, hat den Hebel bereits v…
Players with Money
Das erste Auswahlkriterium für jede Nische: Arbeite nur für Zielgruppen, die Geld haben und bereit sind, für eine Lösung zu zahlen. Einem nackten Mann kann man nicht in die Tasche greifen.
Setter-Closer-Prinzip
Arbeitsteilung im Vertrieb: Der Setter qualifiziert, der Closer schließt ab — wie im Fußball, wo der Mittelfeldspieler den Ball holt und dem Stürmer vorlegt, damit dieser frisch vor dem Tor ankommt.
Telefonleitfaden-System
Jeder Akquise-Anruf folgt einem Skript — kein Skript heißt, den kritischsten Moment des Tages der Tagesform zu überlassen. Jeder Pilot hat eine Checkliste, jeder Schauspieler ein Drehbuch.
TNT-Strategie (Tätigkeiten-Nutzer-Trigger)
Ein Rahmen für die eigene Neukundengewinnung: drei Stellschrauben, die vollständig selbst kontrollierbar sind — statt Vorbilder zu kopieren oder am Umsatzziel zu kleben.
Trigger-Akquise
Der Gegenentwurf zur klassischen Kaltakquise: nicht mehr anrufen, sondern den richtigen Moment identifizieren. Timing statt Masse — mit Terminquoten, die um ein Vielfaches über denen des Kaltanrufs liegen.
Vibe-Coding als Vorleistungs-Pitch
Statt über eine Lösung zu reden, baut man sie vorab in Minuten bis wenigen Stunden — ein kundenspezifisches Mock-up, Audit oder funktionsfähiges MVP — und zeigt live die Wirkung. Der Prototyp verkauft, wo Worte nur versp…
Zehnerliste
Das Produktivitäts-System für die Telefonakquise: pro Block genau zehn vollständig vorbereitete Adressen am Stück abtelefonieren — Vorbereitung und Ausführung strikt getrennt.