3-Schritte-Video-Formel

Auch: 3-Schritte-Video-Formel, Video-Ads-Funnel, Video-Sequenz, Familiarize-Educate-Convert

Eine Sequenz für Video-Anzeigen, die per Retargeting vom Fremden zum Käufer führt: Video 1 macht bekannt, Video 2 zeigt Expertise, Video 3 verkauft — jede Stufe nur an Leute, die die vorherige zu Ende gesehen haben.

Kategorie: Funnel / Video-Ads / Retargeting Autor: Pereta

Kern-Logik

Der häufigste Anfängerfehler ist der Versuch, mit einer einzigen Video-Anzeige an kalte Zielgruppen direkt zu verkaufen. Die nüchterne Diagnose: Niemand interessiert sich für deine Marke, solange du kein Weltkonzern bist — also verkauf auch nicht beim ersten Kontakt. Stattdessen wird eine Drei-Video-Sequenz gebaut, in der Retargeting die Filterfunktion übernimmt.

Video 1 — Bekannt machen (Familiarize). Ziel: Sympathie und Bekanntheit. Format: leicht konsumierbar, gern unterhaltsam. Keine Verkaufs-CTA. Läuft auf eine breite Zielgruppe.

Video 2 — Content / Experte (Educate). Nur an Zuschauer von Video 1. Ziel: Expertenstatus und Vertrauen. Konkreter Fachinhalt, leichte CTA („Mehr erfahren", Opt-in).

Video 3 — Verkauf (Convert). Nur an Zuschauer von Video 2 (zweite Retargeting-Stufe). Ziel: Kauf oder Terminbuchung. Pitch, unwiderstehliches Angebot, klarer CTA.

Das strategische Kernprinzip: Videos haben unterschiedliche Absichten. Wer ein Verkaufsvideo an einen Fremden schickt, verbrennt Geld. Wer ein Sympathievideo an warme Leads schickt, verschwendet Reichweite. Die Sequenz folgt der Bewusstseins-Leiter (siehe lex-fuenf-bewusstseinsstufen) — jedes Video zündet eine Stufe, und das Retargeting stellt sicher, dass nur stufengerechte Botschaften ausgespielt werden.

Retargeting als Filter

Video 1: breite Zielgruppe, alle Impressionen.
Video 2: nur „Video 1 zu mindestens 50–75 % gesehen".
Video 3: nur „Video 2 zu mindestens 50–75 % gesehen".

Wer bis Video 3 durchhält, hat sich selbst qualifiziert — zweimal Zeit investiert, zweimal Interesse gezeigt. Genau dort konvertiert die Verkaufs-CTA.

Budget-Verteilung: grob 50 % auf Video 1 (Reichweite), 30 % auf Video 2, 20 % auf Video 3. Die Kosten pro Conversion sinken von Stufe zu Stufe, weil die Zielgruppe immer qualifizierter wird.

Sparvariante: Bei kleinem Budget kann Video 1 entfallen — Video 2 als Content-Einstieg, Video 3 als Retargeting-Abschluss. Das kostet Sympathie-Aufbau, spart aber Budget.

Konkrete Anwendungen

Handwerks-/Industrie-KMU (Pereta-ICP): Video 1 (45 Sek., unterhaltsam): „So sieht es aus, wenn ein Betrieb seine Website selbst baut" — Humor, keine CTA. Video 2 (3 Min.): „Die 5 Conversion-Fehler auf Betriebs-Websites" — Expertise, CTA zum PDF. Video 3 (2 Min.): „Wir analysieren Ihre Website live im 15-Minuten-Call" — Terminbuchung. Alle drei aus einem Drehtag produzierbar.
Authentizität statt Hochglanz: Die Videos müssen nicht produktionsperfekt sein — Smartphone-Qualität reicht, wenn Hook und Aussage sitzen.

Wann einsetzen?

Primär auf Social-Plattformen mit starkem Video-Retargeting (Sehdauer exakt messbar).
Bei erklärungsbedürftigen Angeboten: Beratung, Dienstleistung, höherpreisige Programme.
Wenn Direktverkauf auf kalten Traffic bereits gescheitert ist.

Häufige Fehler

Verkaufs-CTA auf Video 1. Zerstört die Sympathie-Funktion und konvertiert kalt trotzdem nicht — doppelt verloren.
Video 1 zu geschäftlich. Sieht es schon nach Werbung aus, wird es nicht zu Ende gesehen — und der Retargeting-Filter bekommt zu wenig Input.
Retargeting nicht eingerichtet. Fehlt die technische Voraussetzung, funktioniert die ganze Sequenz nicht. Vorher testen.
Drei völlig unterschiedliche Videos. Stimme, Protagonist und visuelle Welt müssen durchgängig sein, sonst bricht das Narrativ.