Die 18 Kultur-Prinzipien
Einordnung: Dieses Kapitel beschreibt ein quellengebundenes Modell oder eine Praxisheuristik. Es verspricht kein bestimmtes Ergebnis; die folgenden Aussagen geben das Modell wieder.
Agentur-Operations & Skalierung
16 Einträge in dieser Kategorie.
Die 4 Tippingpoints
Einordnung: Dieses Kapitel beschreibt ein quellengebundenes Modell oder eine Praxisheuristik. Es verspricht kein bestimmtes Ergebnis; die folgenden Aussagen geben das Modell wieder.
Drei Elemente des Onboardings
Einordnung: Dieses Kapitel beschreibt ein quellengebundenes Modell oder eine Praxisheuristik. Es verspricht kein bestimmtes Ergebnis; die folgenden Aussagen geben das Modell wieder.
Drei-Systeme-Skalierung (Die richtige Reihenfolge des Wachstums)
Nachhaltiges Wachstum ruht auf drei Systemen, die in einer festen Reihenfolge aufgebaut werden: erst planbare Nachfrage, dann dokumentierte Leistungserbringung, dann Personal auf ein bereits funktionierendes System.
Executive Summary
Die eine Seite, die entscheidet, ob die anderen dreißig gelesen werden. Sie steht vorn, wird zuletzt geschrieben — und muss für sich allein funktionieren.
Fünf Ziele der Testkunden-Phase
Einordnung: Dieses Kapitel beschreibt ein quellengebundenes Modell oder eine Praxisheuristik. Es verspricht kein bestimmtes Ergebnis; die folgenden Aussagen geben das Modell wieder.
Jahresumsatz-Planung
Einordnung: Dieses Kapitel beschreibt ein quellengebundenes Modell oder eine Praxisheuristik. Es verspricht kein bestimmtes Ergebnis; die folgenden Aussagen geben das Modell wieder.
Mehr-Besser-Neu-Formel
Wachstum in fester Reihenfolge: erst vom Bestehenden mehr verkaufen, dann das Bestehende besser und ertragreicher machen — und erst zuletzt Neues aufbauen. Die Reihenfolge verhindert die Flucht ins Neue, bevor das Kernge…
North Star Metric und der Vanity-Metric-Test
Die eine Kennzahl, die echten Kundennutzen und nachhaltiges Wachstum zugleich abbildet — und der Test, der die vielen Zahlen entlarvt, die nur gut aussehen, ohne etwas zu bedeuten.
Sales Playbook (Vertriebs-Betriebssystem)
Das dokumentierte, trainierbare Betriebssystem des Verkaufs: Phasen, Qualifizierung, Fragen, Einwandmuster, Übergaben und Follow-up — nicht im Kopf einzelner Verkäufer, sondern als reproduzierbarer Prozess für alle.
Sechs kritische Erfolgsfaktoren
Einordnung: Dieses Kapitel beschreibt ein quellengebundenes Modell oder eine Praxisheuristik. Es verspricht kein bestimmtes Ergebnis; die folgenden Aussagen geben das Modell wieder.
Skalierungs-Formel
Einordnung: Dieses Kapitel beschreibt ein quellengebundenes Modell oder eine Praxisheuristik. Es verspricht kein bestimmtes Ergebnis; die folgenden Aussagen geben das Modell wieder.
Smarketing-Vertrag (Sales-Marketing-Alignment)
Die schriftlich fixierte Übereinkunft, die Marketing und Vertrieb an einen gemeinsamen Umsatz koppelt — statt sie sich gegenseitig die Schuld für ausbleibende Ergebnisse zuschieben zu lassen.
Tausend kleine Verbesserungen
Einordnung: Dieses Kapitel beschreibt ein quellengebundenes Modell oder eine Praxisheuristik. Es verspricht kein bestimmtes Ergebnis; die folgenden Aussagen geben das Modell wieder.
Vier Kernkompetenzen im B2B
Einordnung: Dieses Kapitel beschreibt ein quellengebundenes Modell oder eine Praxisheuristik. Es verspricht kein bestimmtes Ergebnis; die folgenden Aussagen geben das Modell wieder.
Zellteilung im Teamaufbau (Wachsen ohne Koordinationschaos)
Ein Team wird nicht endlos vergrößert, sondern bei etwa zehn Personen in zwei kleinere, eigenständig führbare Einheiten geteilt — so bleibt die Kommunikationsgeschwindigkeit erhalten, während das Unternehmen wächst.