Die 18 Kultur-Prinzipien
Recruiting funktioniert nicht nur über Anzeigen — die Braut muss auch hübsch sein. 18 Werte-Säulen als explizite Magnet-Architektur für A-Mitarbeiter.
Agentur-Operations & Skalierung
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Die 4 Tippingpoints
Vier Entscheidungen, die ein Dienstleistungsgeschäft jeweils auf eine neue Größenordnung heben. Jede davon ist ein Bruch mit der bisherigen Logik — kein weiterer Schritt im alten Muster.
Drei Elemente des Onboardings
Die Zerlegung des Onboardings in drei strikt getrennte Aufgaben — Strategie, Technik, Kommunikation. Erst diese Trennung macht Onboarding skalierbar und delegierbar.
Executive Summary
Die eine Seite, die entscheidet, ob die anderen dreißig gelesen werden. Sie steht vorn, wird zuletzt geschrieben — und muss für sich allein funktionieren.
Fünf Ziele der Testkunden-Phase
Testkunden sind nicht „kostenlose Arbeit" — sie sind die Feuerprobe, in der fünf Ziele gleichzeitig erreicht werden müssen, bevor der Übergang ins Vollpreis-Geschäft gelingt.
Jahresumsatz-Planung
Realistische Unternehmensplanung durch getrenntes Denken: Jede Führungskraft plant unabhängig, erst im Meeting wird konsolidiert. Das verhindert Gruppendenken und erzwingt Eigenverantwortung für jede einzelne Zahl.
Sechs kritische Erfolgsfaktoren
Fünf äußere Sterne (Fähigkeiten, Zeitmanagement, Akquise-Mix, Strategie, Systeme) plus ein Herzstern (Einstellung). Das schwächste Glied bestimmt das Gesamtergebnis.
Skalierungs-Formel
Unternehmenswachstum in drei Stufen: Nachfrage → Conversion → Multiplikation. Ohne Stufe 1 fehlt der Stoff zum Konvertieren, ohne Stufe 2 entstehen keine Aufträge, ohne Stufe 3 endet das Wachstum an der eigenen Person.
Tausend kleine Verbesserungen
Es gibt keine magische Pille. Skalierung entsteht durch tausend kleine, tägliche Verbesserungen in allen Bereichen — das Gegenmittel zur Suche nach dem einen Trick.
Vier Kernkompetenzen im B2B
Der gesamte B2B-Verkauf lässt sich auf vier Säulen reduzieren — Akquisition, Gesprächsführung, Angebot, Abschluss. Alles andere ist Detail innerhalb dieser vier.