Free+Shipping-Funnel

Auch: Free+Shipping, Free-Plus-Shipping-Funnel, Versandkosten-Angebot

Produkt gratis, der Kunde zahlt nur den Versand. Vom Lead zum Käufer in einem Schritt — und ein Käufer kauft um ein Vielfaches wahrscheinlicher wieder.

Kategorie: Funnel Autor: Pereta

Kern-Logik

Die Logik ist kontraintuitiv: Der Funnel ist im Frontend defizitär — Versandkosten von etwa 4,95 € decken Druck und Versand nicht. Trotzdem ist er hochprofitabel, weil das eigentliche Ziel nicht der Frontend-Umsatz ist, sondern die Umwandlung vom Leser zum Käufer. Ein Käufer hat — selbst bei einer 4,95-€-Transaktion — eine um ein Vielfaches höhere Wahrscheinlichkeit für Folgekäufe als jemand, der nie gekauft hat.

Das Ziel lautet also: viele Köpfe zu Käufern drehen, nicht viel Umsatz im Frontend machen.

Die fünf Schritte:

Sales-Page — verkauft das „gratis" Produkt (Buch, Probe): prominente Headline, Video-Trailer, Nutzen-Bullets, Referenzen, CTA. Kaufquote 5–25 %.
Bezahlformular mit Order-Bumps — zwei Cross-Sells als Häkchen-Angebote (z. B. +15 € Bundle, +69 € Zusatzmaterial). Ziel: den Bestellwert steigern, ohne neuen Checkout.
Upsell 1 (One-Click) — direkt nach dem Kauf, ohne erneute Dateneingabe, Preis ~17 €.
Upsell 2 (One-Click) — zweites Zusatzangebot, Preis ~47 €.
Danke-Seite mit Termin-CTA — keine Sackgasse, sondern die Aufforderung zum Strategie-Gespräch.

Zielquoten-Korridor

Stufe	Benchmark
Cross-Sell 1 im Bezahlformular	15 %+
Cross-Sell 2 im Bezahlformular	5 %+
Upsell 1 (nach Kauf)	20 %+
Upsell 2 (nach Upsell 1)	5 %+
Termin direkt auf der Danke-Seite	2 %+
Termin über das E-Mail-Backend	10 %+

Der Zusatz-Trick: Dasselbe Produkt parallel im Handel zum Normalpreis listen (z. B. 30 €). Das macht die 4,95 € Versand visuell zum Schnäppchen — der Preisanker sitzt extern, nicht auf der eigenen Verkaufsseite.

Konkrete Anwendungen

Handwerks-/Industrie-KMU (Pereta-ICP): Direkt übertragbar, sobald ein gedruckter „Website-Guide" oder eine „Conversion-Checkliste" existiert. Frontend: Buch gratis + 4,95 € Versand. Upsell 1: Video-Kurs 17 €. Upsell 2: Strategie-Call 47 €. Das Buch trägt sich nicht selbst, dreht aber kalte Leser in zahlende Käufer und füttert den Haupt-Funnel mit vorqualifizierten Leads.
Vor High-Ticket-Angeboten: als Tripwire-Variante („kostenloses Buch + Versand") vor der eigentlichen Dienstleistung.

Wann einsetzen?

Bei physischen Produkten mit Reproduktionskosten unter etwa 3 € (Buch, Probe, Muster).
Als Vorstufe vor hochpreisigen Dienstleistungen.
Nur, wenn Online-Marketing bereits sitzt — der Funnel ist technisch anspruchsvoll (eigener Checkout, E-Mail-Backend, Upsell-Logik).

Häufige Fehler

Frontend-Profitabilität erwarten. Wer sich über den Verlust bei 4,95 € ärgert, hat das Ziel verfehlt — der Gewinn entsteht im Backend.
Keine Order-Bumps. Ohne die zwei Häkchen-Angebote bleibt der Bestellwert bei 4,95 €; das kann die Upsell-Kette kaum ausgleichen.
Danke-Seite als Sackgasse. Ohne Termin-CTA verliert man genau die Käufer, die gerade heiß geworden sind.