C-ROI-D1 (Cash Return on Invest, Tag Eins)

Auch: C-ROI-D1, Cash Return on Invest Day One, Cash-ROAS, Tag-1-Cash-Rendite, Cash-basierte Werbekennzahl

Eine cash-basierte Werbekennzahl: Sie misst nicht buchhalterischen Umsatz, sondern das am ersten Rechnungstag tatsächlich eingegangene Geld im Verhältnis zu den Werbekosten — Werbung wird an echtem Zahlungseingang gemessen, nicht an Versprechen.

Kategorie: Funnel & Kennzahlen Autor: Pereta

Kern-Logik

Viele Werbekennzahlen lügen, weil sie mit gebuchtem Umsatz rechnen, der teilweise nie als Geld ankommt: Raten platzen, Kunden stornieren, Rechnungen bleiben offen. Eine Kampagne sieht auf dem Papier profitabel aus und entzieht dem Unternehmen trotzdem Liquidität. C-ROI-D1 schließt diese Lücke, indem es nur echtes Geld zählt.

Die Rechnung:

• Zähler: das am ersten Rechnungstag tatsächlich eingegangene Geld — inklusive angezahlter Raten, abzüglich erwarteter Zahlungs- und Stornoausfälle.
• Nenner: die eingesetzten Werbekosten.

Das Ergebnis ist eine Prozentzahl, die sagt: Wie viel echtes Geld holt jeder Werbe-Euro am Tag eins zurück? Als Orientierung dient ein Zielwert über 500 Prozent; die genannte Untergrenze liegt bei rund 120 Prozent — kalkuliert mit einem Ausfallpuffer von etwa 20 Prozent. Unter dieser Grenze finanziert die Kampagne sich nicht selbst und zehrt an der Liquidität.

Der Wert der Kennzahl ist die Ehrlichkeit: Sie unterscheidet Werbung, die Cashflow erzeugt, von Werbung, die nur Umsatz verspricht. Damit ist sie eng verwandt mit dem Blick auf Deckungsbeitrag statt Umsatz (siehe lex-north-star-metric) — beide fragen nicht „wie groß sieht es aus", sondern „was bleibt wirklich".

Für eine Agentur ist C-ROI-D1 ein scharfes Steuerungsinstrument für Werbebudgets — und ein Beratungsthema für KMU, die Kampagnen skalieren, ohne zu wissen, ob sie damit Geld verdienen oder nur Umsatz vorschieben.

Konkrete Anwendungen

• KMU mit Werbebudget (Pereta-ICP): Eine Kampagne wird nicht nach Umsatz, sondern nach eingegangenem Geld am Tag eins bewertet — skaliert wird nur, was echtes Cash zurückholt.
• Pereta-Steuerung: Werbe-Investitionen für Kunden werden an einer cash-basierten Kennzahl gemessen, nicht an schön aussehendem Buchungsumsatz.
• Skalierungs-Entscheidung: Erst wenn C-ROI-D1 stabil über der Untergrenze liegt, wird das Budget erhöht.

Wann einsetzen?

• Bei bezahlter Werbung mit Raten- oder Abo-Zahlungen — dort, wo gebuchter und eingegangener Umsatz stark auseinanderfallen.
• Vor jeder Budget-Skalierung — als Gewähr, dass mehr Ausgaben mehr Cash und nicht mehr Loch bedeuten.
• Bei Liquiditätsdruck — wenn Umsatz da ist, aber kein Geld ankommt.

Häufige Fehler

1. Mit gebuchtem statt eingegangenem Umsatz rechnen. Genau die Zahlungsausfälle, die die Kennzahl abziehen soll, werden sonst ignoriert.
2. Den Ausfallpuffer weglassen. Ohne realistische Storno- und Ausfallannahme ist der Wert wieder geschönt.
3. Unter der Untergrenze skalieren. Mehr Budget auf eine Kampagne, die kein Cash zurückholt, beschleunigt nur das Liquiditätsproblem.

Verwandte Einträge

• lex-north-star-metric — echtes Ergebnis statt schön aussehender Zahl
• lex-cashflow-business — Liquidität vor Buchungsumsatz
• lex-conversion-rate — die Wirkungszahl vor der Cash-Betrachtung