4 Käufer-Typen-Matrix
Einordnung: Dieses Kapitel beschreibt ein quellengebundenes Modell oder eine Praxisheuristik. Es verspricht kein bestimmtes Ergebnis; die folgenden Aussagen geben das Modell wieder.
Psychologie & Rhetorik
9 Einträge in dieser Kategorie.
Balance-, Stimulanz- und Dominanz-System
Ein Raster aus drei Grundmotiven, das erklärt, warum verschiedene Menschen dasselbe Angebot unterschiedlich bewerten: Balance sucht Sicherheit, Stimulanz sucht Erlebnis, Dominanz sucht Status. Wer das primäre Motiv triff…
Geistige Brandstiftung
Einordnung: Dieses Kapitel beschreibt ein quellengebundenes Modell oder eine Praxisheuristik. Es verspricht kein bestimmtes Ergebnis; die folgenden Aussagen geben das Modell wieder.
Knappheit als Kaufbeschleuniger
Menschen bewerten Verfügbares niedriger als Knappes — und drohenden Verlust höher als gleich großen Gewinn. Knappheit erzeugt deshalb keine Nachfrage, aber sie beschleunigt Entscheidungen.
Sieben Angebots-Emotionalisierer
Einordnung: Dieses Kapitel beschreibt ein quellengebundenes Modell oder eine Praxisheuristik. Es verspricht kein bestimmtes Ergebnis; die folgenden Aussagen geben das Modell wieder.
Social-Proof-Strategien (Vertrauen durch den Beweis anderer)
Menschen orientieren sich an anderen, wenn sie unsicher sind — die sichtbaren Erfahrungen zufriedener Kunden nehmen dem Interessenten das Risiko ab. Social Proof ist kein Schmuck auf der Website, sondern ein messbarer Co…
Verknappung im B2B
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Vertrauen durch Sympathie (3 Faktoren)
Einordnung: Dieses Kapitel beschreibt ein quellengebundenes Modell oder eine Praxisheuristik. Es verspricht kein bestimmtes Ergebnis; die folgenden Aussagen geben das Modell wieder.
Vier Säulen des Vertrauens
Einordnung: Dieses Kapitel beschreibt ein quellengebundenes Modell oder eine Praxisheuristik. Es verspricht kein bestimmtes Ergebnis; die folgenden Aussagen geben das Modell wieder.