BAB- und 4P-Copyformeln

Auch: BAB-Formel, 4P-Formel, Before-After-Bridge, Promise-Picture-Proof-Pitch, Copy-Formeln

Zwei bewährte Text-Dramaturgien für unterschiedliche Käufer: BAB (Before, After, Bridge) für problemorientierte Zielgruppen, 4P (Promise, Picture, Proof, Pitch) für lösungsorientierte. Die richtige Formel hängt davon ab, wo der Leser im Kopf steht.

Kategorie: Content & Copywriting Autor: Pereta

Kern-Logik

Guter Verkaufstext folgt einer Dramaturgie, nicht dem Zufall. Zwei Formeln decken die häufigsten Fälle ab — und sie sind keine austauschbaren Schablonen, sondern für unterschiedliche Leserzustände gebaut.

BAB — Before, After, Bridge (für problemorientierte Leser):

• Before — der aktuelle, schmerzhafte Zustand. „Sie verlieren Anfragen, weil Ihre Website nicht überzeugt."
• After — das erwünschte Nachher. „Stellen Sie sich vor, jede Woche kommen qualifizierte Anfragen herein."
• Bridge — die Brücke dorthin: das Angebot. „Genau das leistet eine Website, die auf Verkauf gebaut ist."

BAB wirkt, wenn der Leser seinen Schmerz spürt, aber die Lösung noch nicht kennt — der Kontrast zwischen Vorher und Nachher erzeugt den Sog.

4P — Promise, Picture, Proof, Pitch (für lösungsorientierte Leser):

• Promise — das klare Versprechen. „Mehr Aufträge über Ihre Website."
• Picture — das lebendige Bild des Ergebnisses. „Ein voller Anfrage-Posteingang statt Funkstille."
• Proof — der Beweis: Referenzen, Zahlen, Testimonials (siehe lex-zeugenumlastung).
• Pitch — der konkrete nächste Schritt. „Buchen Sie das kostenlose Erstgespräch."

4P wirkt, wenn der Leser schon eine Lösung sucht — hier zählt weniger der Schmerz-Kontrast, mehr das überzeugende Versprechen mit Beweis.

Die Entscheidungshilfe: Steht der Leser noch beim Problem (spürt Schmerz, kennt keine Lösung) → BAB. Sucht er bereits aktiv eine Lösung (will vergleichen, will Beweis) → 4P. Wer die falsche Formel wählt, redet am Leserzustand vorbei.

Für eine Agentur sind das die zwei Grundgerüste jedes Verkaufstexts — und ein Handwerkszeug für KMU, deren Texte weder Schmerz noch Beweis sauber führen.

Konkrete Anwendungen

• KMU-Seite (Pereta-ICP): Eine kalte Zielgruppe wird über BAB abgeholt (Schmerz → Nachher → Brücke), eine warme, vergleichende über 4P (Versprechen → Bild → Beweis → Schritt).
• Pereta-Texte: Vor dem Schreiben wird der Leserzustand bestimmt und die passende Formel gewählt.
• Anzeigen und Mails: Kurze Texte folgen derselben Logik — BAB für Aufmerksamkeit im kalten Umfeld, 4P im lösungssuchenden.

Wann einsetzen?

• BAB — bei problemorientierten, noch nicht lösungssuchenden Lesern.
• 4P — bei lösungsorientierten, vergleichenden Lesern.
• Vor jedem Verkaufstext — zuerst den Leserzustand, dann die Formel.

Häufige Fehler

1. Beide Formeln als gleich behandeln. Sie sind für verschiedene Leserzustände gebaut — die Wahl ist der halbe Erfolg.
2. 4P ohne Beweis. Ein Versprechen ohne Proof bleibt Behauptung.
3. BAB ohne echtes Nachher. Ohne konkretes, begehrenswertes After fehlt der Sog.

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